商情人物——杨肃川:帕太力争代理前三大,成为前三大

发布时间:2022年08月29日
       芭泰集团成立于1998年, 经过近20年的发展, 销售额已超过40亿元, 在5大销售区域设有19个办事处;它横跨通信、家电、汽车电子和新市场。代理欧美、日本等20多个产品线, 是国内多家知名元器件供应商的主要代理。近日, 派泰集团股份有限公司华南区域总监杨苏川在接受国际电子商情采访时, 分享了2016年上半年元器件分销行业情况及公司市场战略。以下为采访节选: 2015年, 芭泰实现销售额406亿元, 2014年同比增长25%,

毛利率稳定。预计2016年实现销售额51亿元, 逆市保持25%的增速。从销售额占比来看, 2015年通信、家电、汽车电子为前三大市场。 2016年专注于汽车电子、智能家居、可穿戴设备(包括无人机、工控等), 并专注于这些市场的传感器、无线连接、功率器件等相关产品。 Patai以核心市场和核心客户为基础。在通讯领域,

主要客户有小米、联想、乐视、华勤、龙旗闻泰等。在家电领域, 国内白黑品牌客户几乎都是帕泰客户, 如美的、海尔、海信、 、长虹、格力、创维等。在汽车电子方面, 长安、伟世通、好帮手、三环等。对于这些品牌客户来说, 长期稳定和战略合作非常重要。 Patai 为这些客户提供特价销售。团队, 别针销售、客服、物流、技术合二为一, 与供应商合作, 提供良好的服务。服务内容也得到了进一步的深化和拓展。除了传统的供应链服务外, 在客户产品和研发上也推广创新产品。我们认为, 客户在选择经销商时, 对经销商的综合实力、所代表的产品线的能力、附加值和增值服务、客户的忠诚度都非常感兴趣。具体来说, 足够的销售和物流网络覆盖(很多客户需要多地服务, 加上工厂分布在全国各地, 百达翡丽的网络也覆盖了全国主要和重要的城市节点;响应速度最快, 满足3小时上门-国内客户国内交易到门服务。缩短物流时间, 模式协调, 满足客户零库存需求;提供最全的产品线品类, 减少客户采购资源窗口。
       从市场角度看, 通信市场仅保持个位数增长, 家电市场甚至出现负增长, 汽车电子快速增长。与此同时, 无人机、可穿戴、物联网等仍在蓄势待发, 优化产品。
       根据市场变化, Pattai在寻找新的增长点的同时, 在传播和传播方面保持着自己的优势。 d 家电市场。汽车电子和新市场是当前和未来的增长动力。 Pattai选择的代理品牌都是各自领域的行业领先品牌。至少他们是前三名。同时, Patai的目标是至少成为其所代理品牌在中国的前三名代理商。互惠互利。同时,

Patai也注重平衡各个产品线, 相得益彰。未来将继续优化和增加对于新产品线, 在资源管理部也成立了新产品线部门, 根据自身在市场和新市场的立足点, 寻找合适的新产品线。电商平台暂时还是中小客户采购资源的补充, 供给灵活;但在成本和稳定服务方面, 与传统分销商仍有差距。
        Pattai尚未建立独立的电商平台, 与部分平台有合作;使用电子商务平台可以拓展销售渠道和网络, 扩大公司知名度, 寻找新的客户群;同时, 它有助于处理滞销产品。 Patai目前的线下业务占绝对多数。 2015年制造业持续低迷, 尤其是消费电子;客户的供货周期越来越短, 方案大变;在产品线端, 采购周期延长, 价格竞争大, 导致利润空间压缩;对于代理商来说, 库存管理难度更大, 如何加快周转, 减少滞销是一大挑战。在产品推广阶段, Pattai尽量做到规范化、通用化, 整合客户需求。
       全面了解客户信息, 做出趋势判断。