多家传统企业表示不再设展台 经销商争相布局生态圈 直击成都糖酒会:互联网企业赶酒局

发布时间:2022年08月24日
       成都报道称, 春雨中, 比往年同期还要冷一点, 持续多日的2016春季食博会也落下帷幕。 成都各大酒店、展区、街道上人头攒动。 在热闹的外表下, 行业变革正在酝酿之中。
        随着互联网时代的到来, 一年一度的糖酒展已经失去了原有的现实意义。 时报记者表示, 不会再有展位了。 取而代之的是各大行业论坛, 主持人也集中在电商、新媒体等互联网公司。 相比之下, 传统厂商的变化并不明显。 经销商转型前不久, 两会期间, 华泽集团董事长吴向东首先提出“生态圈”的概念, 意在转型“股权投资”模式。 此后, “生态圈”之风在酒商间迅速点燃。 最引人注目的是, 每家公司的生态系统模式都大相径庭。 食博会期间, 传统经销商和电商等创新经销商争相大动作。 四川1919酒类直供率先披露了其独特的生态系统模式:“从1919到现在, 只有生态才能描述它的形态, 只有从生态的角度思考, 才能解决1919与上游企业之间的问题。 , 还有1919和上游企业。只有传统经销商之间的矛盾,

才能实现未来千亿的目标。” 1919的CEO杨凌江坦言。 在1919年的发展规划中, 未来公司将不再是一个卖酒的企业, 而是一个帮助别人卖酒的平台。 杨凌江强调, 为了让饮料生产商、经销商等合作伙伴在融资、用户搜索、供应链管理、仓储物流、大数据等环节享受高效服务, 1919决定未来打造生态系统。 而且只有生态中的合作伙伴发展好, 1919才会好。 “1919将在5年内实现收入增长50倍, 2019年实现1000亿的目标。如果采购、仓储、平台管理、物流、门店、配送、客服等价值链的所有环节 都包含在 1919 的体系中, 如果自己动手, 50 倍的扩容会让 1919 成为一个异常臃肿的机构, 最终会阻碍价值的高效转移。” 杨凌江坦言。 事实上, 1919年的转型也不例外。 白酒行业, 由于2013年国家对三类公共品和增塑剂的消费进行限制, 不仅是白酒生产企业, 传统白酒经销商也是如此。
        经过三年的调整, 依旧处于迷茫之中, 但电商等新的经销商却走在了转型的前列。 生态成为今年食博会的“宠儿”是可以理解的。 《华夏时报》记者发现, 在今年的食博会上, 几乎每家企业都在谈论生态, 每家企业都希望有一个安全的生态。 什么是生态系统, 每个公司都有自己的差异理解。 在酒仙网董事长郝洪峰看来, 生态系统是一个可以共存、共同发展的环境。 在这样的环境下, 大家可以共同创造, 共同分享, 实现事业的共​​赢。 豪鸿丰在本届广交会上首次发布酒仙供应链。 他表示, 今年酒仙网将全面布局全国2000家大型超市, 打造酒仙网精品酒会。 同时, 酒仙网将更加关注农村电商。 他说:“中国有2862个县, 69万个行政村。我们希望在未来三年内, 每个村都建一个酒仙王酒窖, 也就是建设69万个酒窖。酒仙王的目标是希望在未来十年 , 通过B2C、B2B、O2O、酒类连锁店、乡村酒窖等, 全面提升和改造中国白酒的效率, 占全行业的10%, 即1500亿。” 可以说, 电商等创新酒商正在构建“生态圈”, 这是今年最大的变化和趋势, 但能否达到预期效果还很难预测。 厂商不再设展台 “我们不再设展台”。 法国最大酒商Castelle China的相关负责人告诉《华夏时报》记者。 同时, 记者还了解到其他厂商的意愿, 这意味着企业已经意识到, 在全国互联网下, 利用广交会进行招商引资的意愿不大。 总的来说, 由于各家企业的背景和发展路径不同, 与经销商的行为相比, 白酒生产商的行为并没有那么“统一”。 在这个朗姆酒上, 有茅台、五粮液、西丰酒等知名品牌。 葡萄酒企业陆续召开经销商大会, 公布了新一年的发展计划。 本报记者梳理后发现, 在行业调整期, 酒企在心理上有所适应, 但与2015年相比, 营销、产品、渠道策略并没有太大变化。 其中, 轰动一时的中国食博会最大的新闻就是五粮液上调出厂价20元, 恢复原价679元的消息。 去年, 五粮液的白酒销量增长10.49%, 营收完成目标的113%。
        此外, 今年春节期间, 五粮液的销量相对较好, 提前完成了销售目标, 这可能是此次涨价的主要原因。 但更多不同的声音认为, 作为五粮液整个价格体系的风向标, 普武选择淡季提价, 更多是为了提升品牌力、提振信心, 白酒行业的调整还在继续。 在。 然而, 其他葡萄酒公司的营销行为则要平淡得多。
        泸州老窖在经销商大会上表示, 2016年奉行稳健政策, 放弃博弈, 不再打包,

不再赌博, 不再实行市场手续费比例投入, 积极承担基础市场和市场的培育。 打破关键市场。 投资于风险和战略损失。 同时, 茅台、汾酒等知名酒企也在经销商大会上表达了出售全体员工的决心。 “2016年是汾酒“十三五”发展规划的开局之年。汾酒的总体目标是到“十三五”末实现营业收入和资产规模超过200亿元, 白酒销售收入和利润翻一番 。” 汾酒董事长谭忠宝说。 从食博会期间厂商的表现可以看出, 酒企并非不甘改变, 但与电商等创新分销商相比, 缺少的是最火的互助互联网思维。 这也是当前各行各业变革的趋势。